Vogel & Detambel für Freiberufler

Positionierungsgespräch: Wir definieren mit Ihnen Ihren „USP“. Worin besteht – im Vergleich zu Ihren Mitbewerbern – Ihr Mehrwert, den Sie einem Unternehmen bringen?

‍Zielfirmen-Research: Wir definieren für Sie die Unternehmen, die perfekt zu Ihrem Angebot passen. Insgesamt sind es mehr als 30 Kriterien, die wir bei der Beurteilung in den Blick nehmen.

‍Zugang zu den Entscheidern: Wir sorgen dafür, dass Ihre Unterlagen auf dem Tisch der Person landen, die über die Vergabe eines Auftrages an Sie entscheidet. Je enger die Märkte, umso wichtiger ist es, dass kein „Schuss“ daneben geht. Hat man den falschen Ansprechpartner erwischt und sich eine Absage eingehandelt, kann man sich einen zweiten Versuch in diesem Unternehmen sparen.

Wir formulieren Ihren „Werbebrief“. Die richtige Zielperson gefunden zu haben, bedeutet nicht automatisch Erfolg, denn man muss auch den richtigen Ton finden. Nichts ist dazu weniger geeignet als die übliche Phrasendrescherei. Wer nicht auf Augenhöhe kommuniziert, verliert. In einem solchen Schreiben gilt es, eine klare Aussage zu machen, worin genau das eigene Angebot besteht. Sich als Generalist darzustellen, der eine breite Erfahrung mitbringt, und mit einer Mischung aus Hands-on-Mentalität, strategisch analytischem Denken, effektiver Arbeitsweise für nachhaltige Win-win-Situationen und Erfolge sorgt und nun eine entsprechende Herausforderung sucht: Diese Art von Geschwafel sollten Sie Ihren Mitbewerbern überlassen. Die Briefe, die wir für unsere Kunden erstellen, sind von der Form her bewusst im Stil eines persönlichen Briefes geschrieben und in einem „Zungenschlag“, der dem Empfänger der Unterlagen entspricht.‍

Wir setzen Sie ins rechte Bild: Wenn Sie nicht das Papier (Werbemappe) für sich sprechen lassen wollen, sondern schon vor dem ersten Verkaufsgespräch als Person überzeugen wollen, können Sie sich nicht hinter dem Papier verstecken: Vielmehr müssen Sie selbst – sehr lebendig – in Erscheinung treten. Sie müssen sicherstellen, dass man Sie zeitgleich mit der Sichtung Ihrer Werbemappe bereits als Person – leibhaftig, in Bild und Ton – kennenlernt. Gelingt es Ihnen auf diese Weise, den Sympathiefunken überspringen zu lassen, werden Sie erleben, dass die Zahl der Einladungen deutlich steigt. Daher haben wir an zwei unserer Standorte in Wiesbaden nicht nur ein eigenes Fotostudio, sondern auch ein professionelles Filmstudio eingerichtet, in dem wir gerne Ihr Foto und Ihren persönlichen Unternehmerfilm produzieren.‍

Ihre Homepage, LinkedIn, Xing & Co.: Selbstverständlich sorgen wir auch dafür, dass Ihr „digitaler“ Auftritt mit den Angaben, die Sie im Lebenslauf und Ihrem Werbebrief machen, übereinstimmt, die gewünschte Wirkung erzielt und genügend Aufrufe/Besucher findet.‍

Wir trainieren Ihr Verkaufsgespräch: Den wenigsten gelingt es (und zwar mangels Übung), sich selbst bzw. die eigene Dienstleistung gut zu verkaufen. Daher trainieren wir mit Ihnen, die eigenen Erfahrungen, Kenntnisse und Erfolge prägnant und anschaulich „rüberzubringen“, ohne sich dabei zu verbiegen. Wir erarbeiten mit Ihnen, was Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet, formulieren und präzisieren mit Ihnen alle dafür erforderlichen Argumente, stellen Ihre Darstellung in einen berufsstrategischen Gesamtzusammenhang und trainieren mit Ihnen, Ihre Kernbotschaften knapp und „zielgruppengerecht“ im richtigen Moment „an den Mann zu bringen“. ‍

Wenn Sie unsicher sind, ob wir für Sie der richtige Dienstleister sind, dann nehmen Sie gerne mit uns Kontakt auf:‍

Mika Hnatnicky, der Leiter des Geschäftsbereichs „Freiberufler“ und gleichzeitig Büroleiter des geschäftsführenden Gesellschafters, steht Ihnen gerne für einen ersten Kontakt telefonisch oder per E-Mail zur Verfügung. ‍

Seine E-Mail-Adresse: hnatnicky@vogel-detambel.de‍

Unsere Rufnummer: +49611 9745450‍